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買房講價也有技巧 買房也要學會討價還價

字號:T|T2012年03月26日 14:46  我要評論(0) 點擊:9587

買房講價也有技巧 買房也要學會討價還價

買房也要學會討價還價

既然房子售價存在較大的彈性空間,同一樓盤,不同的購房者或許會得到不同的報價,那么怎樣才能從開發商那里拿到底價呢?

每個樓盤的銷售價格制定出來后,都是有底價的,在標價基礎上能打多少折開發商其實都心知肚明。全國性的大開發商,通常在開盤前一周將定價上報集團,本土開發商則由老板拍板定奪。但作為一線銷售人員,為了實現更好的銷售業績,會想方設法促成交易,給出底價。

因此,購房者買房一定要學會討價還價。首先不要表現出買房的迫切心情,也不要受售房部現場氛圍影響,一定要頭腦冷靜,多挑房子的缺點。置業顧問在幫你解決疑問的過程中,也會幫你多爭取優惠。所以,不但要了解樓盤各方面的品質,還要對比周邊其他項目,做到心中有數。

此外,還要摸清所購樓盤是開發商自銷還是代理銷售。如果是代銷,那么銷售人員可能會追求溢價部分的利潤,不會直接亮出底價。購房者可以從樓盤廣告或戶型圖上查看是否是代銷。

看清折扣背后的玄機

1.付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款,通常會有1到5個點的折扣,兩者之間折扣差距越大,說明開發商回籠資金的需求越迫切。

2.辦理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2個點的折扣,有的則實行類似"交2萬抵5萬"的優惠。同時,辦卡數量能看出房源的市場接受度,這可是開發商的定價依據,房子越搶手價格自然會被定得高一點。

3.開盤當天優惠。這是開發商逼迫購房者下叉的一種手段,但實際上,往往不在當天購買通過與開發商談判也能拿到該優惠。

4.按時簽約優惠。這類折扣點子一般還比較高。購房者認購之后一般只付很少的一筆定金,然后通常是7天之內簽約,但有的開發商則縮短為3天,不給購房者考慮時間。

5.指定房源優惠。位置、朝向較差的滯銷房源折扣更大,反正一分錢一分貨,根據手頭資金自己斟酌吧。

6.團購。可以是單位團購、媒體組織的看房團,也可以是三五成群的朋友自行拼團,開發商根據薄利多銷的原則往往會給出額外折扣。

7.老帶新。通過老業主介紹可以打折,而老業主也能獲得物管費或提貨卡之類的獎勵,尤其是品牌開發商格外看重老帶新購房的比例。

8.房型不同優惠不同。2房優惠2萬元,3房優惠3萬元,這是開發商為了刺激大戶型的去化速度。

9."日進百金".和辦VIP卡類似,辦卡后每天都能得到100元獎勵,辦得越早獎勵越多,這是開發商為了提前鎖定客戶拿出的"殺手锏".

10.首付成數不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大,這也是開發商出于迅速回籠資金的目的。

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